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MASTER CLASS
PROSPECÇÃO POR COLD CALL

O MATCH entre você e o Cold Call!

Não seria incrível prender a atenção do seu cliente potencial nos primeiros 60 segundos do seu Cold Call e conduzi-lo com mais facilidade para uma reunião?

Você concorda que a abordagem é uma grande desafio no Cold Call?

Se é um grande desafio, então a solução é buscar métodos, estratégias com quem prospecta há 20 anos!

Conteúdo:

1. O impacto da necessidade no Cold Call.

Todo processo de prospecção/vendas parte de uma necessidade, logo é preciso entender em que estagiário está a necessidade do lead:

  • Necessidades ativas

  • Necessidades inativas

  • Necessidade Latente

  • Necessidade Ausente

2. A introdução da abordagem

A introdução das abordagem e´o que você fala nos primeiros 60 segundos e precisa gera impacto e prender a atenção.

  • Como tirar o "Foco do EU" e prender a atenção do decisor em 60 segundos.

  • Tipos de introdução

  • Erros de introdução

  • Fundamentando a introdução

3. O poder das perguntas no Cold Call

​As técnicas de elaborar perguntas para o cold call:

  • Perguntas abertas,

  • Perguntas fechadas,

  • Perguntas sim-não,

  • Perguntas abertas direcionadas,

  • Perguntas invasivas e perguntas chavões.

  • Saiba quando e como usar os tipos de perguntas

  • Exemplos e 3 áudios mostrando como perguntas induzem a um "sim" e ao agendamento.

4. Spin Selling 100% prático para cold call

  • Spin Selling na prática para cold call

  • A ordem das perguntas não altera o resultados

  • 3 áudios de Spin  Selling na prática!

5. Objeções - como evitar antes de ultrapassar

  • QCQ - Analise as objeções

  • Desqualifique objeções com a Técnica da Vacina

  • Ressignificando objeções - Transforme a objeção com argumentação

  • Objeções de Preço

  • 2 Áudios  exemplificando a Técnica da Vacina e de Ressignificação de objeções.

6. Fechamento da abordagem - conduzir para o próximo passo

  • Perguntas de solução

  • Backtraking de dor/necessidade

  • Gatilhos mentais - Coerência e compromisso

  • Fechamento da abordagem

DATAS

TURMA 1 - Sábados Intercalados - 

4, 11 e 18 de dezembro das 9h00 as 11h00

TURMA 2 - Janeiro - dias corridos

10, 11 e 12 de janeiro das 18h00 as 20h00

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DÚVIDAS:

Whats: 11-95660-9314

contato@myrianmourao.com.br

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  • 100% aplicável e com resultados imediatos;

  • Conteúdo exclusivo baseado na minha experiência 20 prospectando há 20 anos para diferentes segmentos;

  • Único curso que aborda profundamente o ponto crucial da prospecção: abordagens por cold call e como conduzir/induzir através de perguntas;

  • 6 horas só de métodos prospecção para Cold Call;

  • Não ensino abordagens chavões e clichês, mas como ser DIFERENTE E RELEVANTE aos olhos do seu lead!

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  • E-book exclusivo: MANUAL DE PERGUNTAS PARA COLD CALL com 85 exemplos práticos de perguntas de necessidade, indução, perguntas abertas, fechadas, preguntas sim-não e em que momento devem ser aplicadas;

  • Acesso ao conteúdo das aulas por 06 meses:

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  • Desconto de 5% para grupos! Não precisa ser da mesma empresa! Traga seu amigo, seu time!

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2 mentorias gratuitas de  1h30 de duração para os 10 primeiros inscritos.

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Perguntas frequentes

Quais as formas de pagamento?


No PagSeguro:

  • Em até 6 x no cartão
  • Á vista com desconto no Pix
  • Á vista no boleto com desconto




Tenho direto a Certificado?


Sim, o curso dá direito ao Certificado Online que será enviado por pelo e-mail cadastrado.
Obs. Os nomes incompletos (sem sobrenome) não terão certificados. Atenção para a gravia dos nomes, pois não corrigiremos Certificados depois de emitidos.




Como inscrever grupos para conseguir desconto?


Para inscrever grupos fazemos manualmente: Entre em contato com: contato@myrianmourao.com.br enviando: 1. Nomes completos, e-mails, empresa de cada participante e cargo; 2. Enviaremos um link do PagSeguro com o valor total com desconto. 3. O limite para pagamento é de até 2 dias. Obs.: Atenção à grafia dos nomes pois esses serão enviados para os Certificados. Não corrigimos Certificados depois de emitidos. Cada




Como vou saber que ganhei as duas mentorias com a Myrian Mourão?


Os nomes serão divulgados no LinkedIn e você receberá o link para agendar a sua mentoria junto com o e-mail de confirmação.




Se eu me inscrever para a turma 1 e perder alguma aula, posso fazer na tura 2 em janeiro?


Sim, desde que avise antes pelo e-mail: contato@myrianmourao.com.br.




Posso me inscrever somente em janeiro para a turma 2?


Não. As inscrições encerram dia 02/12 tanto para a turma 1 quanto para a turma 2 e em janeiro não vamos abri vagas para cursos, somente para as Mentorias em Prospecção.