Algumas ações que derrubam a conversão por e-mails

Todos sabem que já passou da hora de fazer mudanças na comunicação por e-mails. Vamos reforçar alguns pontos?

1. Comece falando sobre o cliente - criar sinergia ou algo comum entre as empresas. 

Ex.: 

“Acredito que nossas empresas têm muito o que compartilhar em termos de visão de negócios, pois acompanho a (empresa) no LinkedIn e vi que estão contratando profissionais para a área e...” 

2. Evite supor uma “dor”.  

Por quê? Se o decisor não se enxergar com ‘dor” relatada ou estiver na zona de conforto, vai descartar o seu e-mail. Lembrando que no outbound a maioria dos leads já têm o que você está ofertando. 

Ex. 

“A maior dificuldade de empresas como a sua hoje é (problema). Essas questões estão impactando nos lucros da (empresa)...” 

3. Cuidados com os 8 segundos e frases massificadas no primeiro parágrafo! 

Se pesquisas mostram que o tempo médio de atenção de uma pessoa são 8 segundos e  se um decisor recebe 10 ou mais  e-mails por dia  que começam com: “Meu nome é fulano (a) sou consultor da empresa XPTO e somos especialistas em...” , essa apresentação na primeira linha, além de desnecessária joga os 8 segundos no limbo. Não desperdice os 8 segundos  e nem caracteres! 

4. Você não precisa pedir a reunião na primeira mensagem ou em todos e-mails da cadência.  

A regra da persistência x insistência se aplica também nos e-mails. Peça a reunião no segundo ou terceiro e-mail. Se a sua cadência é mista, deixe o agendamento para o momento do cold call. 

5. Quanto menor, melhor. 

Acima falei dos 8 segundos de atenção. Use esse conhecimento também para reduzir o tamanho dos e-mails. Reavalie os textões, listas grandes de benefícios e o monte de blá blá blá sobre a sua empresa.