O que aciona o gatilho da objeção é oferecer uma solução antes de levantar problemas, necessidades ou insatisfações.
Sim , o maior gatilho das objeções é a necessidade inativa.
Se um cliente potencial não perceber um problema e você oferecer uma solução, imediatamente ele responderá com uma objeção.
E não se engane. 90% das abordagens, sejam elas através de cold call ou cold mail, atingem potenciais clientes que estão em sua zona de conforto.
Ou porque não percebem o problema ou porque percebem mas não acham tão grande que mereça uma ação imediata.
Se a sua venda é B2B, complexa ou de grande valor e não uma venda transacional, sabe que prospectar é despertar a necessidade.
A grande sacada da prospecção outbound não é encontrar clientes prontos e sim fazer esses clientes entenderem que têm um problema ou que há algo a ser melhorado.
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