O que você precisa fazer para dominar o cold call?


1. Habilidade em fazer perguntas. Os maiores entraves no cold call são:


• Excesso de perguntas de situação,

• Falta de planejamento nas perguntas fechadas “sim-não”,

• Focar em perguntas de situação e pular as perguntas problemas;


2. Eliminar as suas crenças pessoais, principalmente aquela que relaciona o cold call com “interromper/incomodar o decisor”;


3. Teoria sem prática é conhecimento morto.Conhecer métodos é bom? Sim, mas não focar na teoria, sim na prática.


4. Praticar, ouvir os seus áudios, auto feedback. Compartilhar áudios;


5. Identificar que objeções são reações. Não foque em aprender a contornar as objeções, mas em evita-las. Contornar é a segunda opção, não a prioridade;


6. Entender duas verdades:

• pessoas sentem prazer ao falar sobre si mesmas

• pessoas prestam mais atenção quanto ouvem sobre elas/suas empresas


Resumindo:


Revise suas perguntas - trabalhe suas crenças - pratique o método - identifique melhorias nos seus áudios - reflita sobre as objeções antes de tentar contornar - elabore a pergunta para o decisor (a) abrir o coração - busque informações sobre esse lead.


Pronto? Pega o telefone e arrasa!


#prospectandojuntos



 


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