Receita de prospecção de vendas

Sempre falei que não existe uma receita de bolo para prospecção já que decisores, segmentos, produtos e serviços são diferentes, logo o sabor do bolo vai mudar.


Alguns decisores vão preferir uma receita original e outros um sabor tradicional.


Mas existe ingredientes importantes em todos os casos:





RECEITA


100 gramas de pré qualificação - fique 5 minutos nessa primeira etapa e mexa bastante no Google, site, redes sociais do lead.

Uma pitada de curiosidade e uma colher de informações.


200 gramas de abordagem

Acrescente:

•20 colheres de bons argumentos

•5 colheres de perguntas de qualificação

•30 colheres de perguntas de necessidades para a “dor” crescer e aumentar a massa.


Importante: não abusar das perguntas de qualificação para a massa não reduzir.


Mexer tudo lentamente e com calma para a massa não desandar.


Antes de levar ao forno coloque 10 colheres de solução.


Mas lembre-se que a solução coloca-se apenas no final, quando a “dor” fez a massa crescer bastante ao ponto de dobrar de tamanho.


Se você colocar a solução antes das 30 colheres de necessidade a massa pode gerar as bolhas que chamamos de objeções.


Leve ao forno médio e depois de pronto enfeite com fidelização.


Fica a dica de receita e bom apetite!



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