Fechamento é consequencia

"Não dá para falar: “E quando podemos fechar?” se o cliente não está maduro ou não viu benefícios ou valor na proposta.

E os benefícios precisam ser apresentados no primeiro contato."

 

Myrian  Mourão

ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO

Objetivo:

Desenvolver nos participantes habilidades para argumentação na etapa de negociação e fechamento visando potencializar seus processos finais em vendas.

Público alvo:

Vendedores, representantes, SDRs que realizam prospecção de vendas B2B,  vendas industriais, complexas e de grande valor. 

Metodologia:

Usamos a metodologia da Roda do Aprendizado, ou seja o learning-by-doing.  Um dos métodos mais eficientes de andragogia, utilizado pelo Itaú, Google, Citi, entre outros.

O que você vai aprender nesse curso?

Negociação Competitiva

MAAN

Ponto de resistência e blefe nas negociações

Estatégias de concessões

Negociação Colaborativa

Necesidades e objeções do negociador

Compreendendo o problema

Planejamento da negociação

A comunicação na negociação

Negociando com executores, comunicadores, planejadores e analistas.

Existe técnica de fechamento?

download.png

Formatos

Verifique o melhor formato para participar do curso

611bc2_1c0345b79ce74334b98315ff49662676-

INDIVIDUAL - SKYPE

Carga horária:

5 dias seguidos com 1h30 de duração, de segunda a sexta.

Feedback após 30 dias.

Certificado e aulas em pdf

1262311.png

Carga horária:

7 horas de duração.

Feedback após 30 dias.

Certificado e apostila

grupo.png

IN COMPANY

Carga horária:

12 horas em dois dias

Feedback após 30 dias.

Certificado e apostila

INDIVIDUAL - PRESENCIAL

icone-circular-pdf.png