A prospecção e as regiões do Brasil

Recebo para o meu curso de prospecção profissionais de todas os estados brasileiros: Manaus, Goiás, Santa Catariana, São Paulo, Paraná, Rio, etc.

Existe diferença de uma região para outra? Quais?

Sim, em Manaus, por exemplo, é comum você ligar e o decisor falar: "Pode vir aqui qualquer horário!"

Prospectar na região metropolitana de São Paulo e interior, dependendo do segmento, é uma missão muito mais complexa.

Isso quer dizer que prospectar na região Norte é certeza de fechamento?

Não.. Por ser mais fácil o agendamento, o vendedor precisa ficar atento para não gastar tempo e energia com reuniões improdutivas.

Chamo de reuniões produtivas aquelas que foram pré-qualificadas, onde o vendedor conseguiu medir tanto o potencial de compra como o interesse em mudar ou implantar o produto/serviço.

Uma grande quantidade de reuniões, no fim das contas, dá uma falsa expectativa.

Para qualquer região do Brasil é importante entender:

1. As reuniões geram fechamentos quando o decisor entendeu o que ganha/o que deixa de perder com o negócio;

2. Algumas vezes menos é mais;

3. Gaste mais tempo levantando o perfil do cliente antes de uma reunião para não gastar tempo visitando.

Fica a dica!