Grande aprendizado

"Primeiramente quero parabenizar você Myrian, pois para mim foi muito bom e produtivo o curso, no qual veio para somar. Foi um grande  grande, nos trouxe conhecimento, e fez com que enxergássemos longe!

Para mim todas as abordagens no decorrer do curso foram de suma importância, mas confesso que fiquei encantada com a parte da PNL e LINGUAGEM CORPORAL, achei simplesmente incrível.

Myrian, Parabéns...o curso foi excelente!"

 

Cassiane Candido - CF Outsorucing

Imersão em  Prospecção de Vendas B2B 

Cursos e mentorias

Objetivo:

Desenvolver técnicas e estratégias de prospecção de vendas com foco em abordagens.

Público alvo:

Vendedores, representantes, SDRs que realizam prospecção de vendas B2B,  vendas industriais, complexas e de grande valor. 

Metodologia:

Usamos a metodologia da Roda do Aprendizado, ou seja o learning-by-doing.  Um dos métodos mais eficientes de andragogia, utilizado pelo Itaú, Google, Citi, entre outros.

Como é aplicado o curso-mentoring por Skype?Assista uma demonstração no vídeo:

O que você vai aprender ?

Métodos e   planejamento da prospecção

Ferramentas para buscar ou meios de encontrar cadastros.

A pré-qualificação

Métodos de qualificação e aplicações

Abordagem

Abordagens por cold call, col mail e em redes sociais (LinkedIn).

ADEAG/Spin na prática

Método DICI - perguntas de indução

Etapas de vendas e influência

As etapas do processo de vendas e como influenciar as decisões

Processo de compras e critérios de decisão

Por que fazer participar?

Temos alguns diferenciais...

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Nossa mentoria ou curso de prospecção de vendas é baseado em 20 anos de experiência, prospectando em diversos segmentos industriais, o que requer aprimoramento e pesquisas.

Estamos em contato frequente com decisores/compradores para identificar opiniões e mudanças comportamentais.

 

Quem se propõe a ensinar prospecção precisa conhecer as duas pontas: quem vende e quem compra.

Personalizado é a nossa palavra chave para definir nosso trabalho seja em mentorias como cursos ou treinamentos.

Porque vendas não é igual.

Vender um ERP não é igual a vender um equipamento industrial.

Quantas vezes você já saiu de um curso aberto com dúvidas ou com a sensação de que nem todo o conteúdo era direcionado para as suas necessidades?

Você precisa de  um curso sob medida.

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Não deixamos você sozinho.

Quando você participa de um curso aberto ou in company dificilmente o palestrante ou instrutor acompanha seus resultados.

Nosso curso de prospecção de vendas tem um acompanhamento de seus resultados pós curso.

Queremos saber seus progressos e solucionar dúvidas!

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Qual o melhor formatos para a sua necessidade?

 

Metodologia

Qual a opinião de quem já participou?

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