Grande aprendizado
"Primeiramente quero parabenizar você Myrian, pois para mim foi muito bom e produtivo o curso, no qual veio para somar. Foi um grande grande, nos trouxe conhecimento, e fez com que enxergássemos longe!
Para mim todas as abordagens no decorrer do curso foram de suma importância, mas confesso que fiquei encantada com a parte da PNL e LINGUAGEM CORPORAL, achei simplesmente incrível.
Myrian, Parabéns...o curso foi excelente!"
Cassiane Candido - CF Outsorucing
Imersão em Prospecção de Vendas B2B
Cursos e mentorias
Objetivo:
Desenvolver técnicas e estratégias de prospecção de vendas com foco em abordagens.
Público alvo:
Vendedores, representantes, SDRs que realizam prospecção de vendas B2B, vendas industriais, complexas e de grande valor.
Metodologia:
Usamos a metodologia da Roda do Aprendizado, ou seja o learning-by-doing. Um dos métodos mais eficientes de andragogia, utilizado pelo Itaú, Google, Citi, entre outros.
Como é aplicado o curso-mentoring por Skype?Assista uma demonstração no vídeo:
O que você vai aprender ?
Métodos e planejamento da prospecção
Ferramentas para buscar ou meios de encontrar cadastros.
A pré-qualificação
Métodos de qualificação e aplicações
Abordagem
Abordagens por cold call, col mail e em redes sociais (LinkedIn).
ADEAG/Spin na prática
Método DICI - perguntas de indução
Etapas de vendas e influência
As etapas do processo de vendas e como influenciar as decisões
Processo de compras e critérios de decisão
Por que fazer participar?
Temos alguns diferenciais...
Nossa mentoria ou curso de prospecção de vendas é baseado em 20 anos de experiência, prospectando em diversos segmentos industriais, o que requer aprimoramento e pesquisas.
Estamos em contato frequente com decisores/compradores para identificar opiniões e mudanças comportamentais.
Quem se propõe a ensinar prospecção precisa conhecer as duas pontas: quem vende e quem compra.
Personalizado é a nossa palavra chave para definir nosso trabalho seja em mentorias como cursos ou treinamentos.
Porque vendas não é igual.
Vender um ERP não é igual a vender um equipamento industrial.
Quantas vezes você já saiu de um curso aberto com dúvidas ou com a sensação de que nem todo o conteúdo era direcionado para as suas necessidades?
Você precisa de um curso sob medida.
Não deixamos você sozinho.
Quando você participa de um curso aberto ou in company dificilmente o palestrante ou instrutor acompanha seus resultados.
Nosso curso de prospecção de vendas tem um acompanhamento de seus resultados pós curso.
Queremos saber seus progressos e solucionar dúvidas!
Qual o melhor formatos para a sua necessidade?
Metodologia
Qual a opinião de quem já participou?
