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PALESTRAS PRESENCIAIS
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Sugestões de Temas​

​Prospecção de Vendas e a Manutenção na "Máquina de Vendas"

Nesta palestra que reuniu mais de 260 profissionais de vendas na RD Summit 2022, Myrian Mourão faz uma reflexão sobre processos de Prospecção/vendas e como podemos enxergar o futuro das melhores práticas da prospecção. Ela também dá algumas dicas para fugir da massificação e padronização das abordagens por cold call, cold mails e nas redes sociais, como LinkedIn.

Tempo: 1h45 sendo 15 minutos destinados a perguntas


 
Follow-Up – Mantendo o Relacionamento com os clientes

Tópicos abordados nesta palestra:
• O impacto do follow-up para evitar o abandono do cliente potencial
•Como retomar contatos através do Follow-up
•Como pedir o Follow-up sem ser insistente? 

Tempo: 1h45 sendo 15 minutos destinados a perguntas

Evitando as objeções na prospecção
 
​• O mapa das objeções
• Como evitar ou superar as objeções através de "vacinas" ou da ressignificação?
• Objeções dos decisores
• Objeções das telefonistas

Tempo: 1h45 sendo 15 minutos destinados a perguntas

Abordagem por Cold Call e o poder das perguntas

Tópicos abordados nesta palestra:

•A introdução da abordagem – com o gerar interesse e engajamento
•Como usar perguntas "Sim-Não" para conduzir ao sim
•Qualificação de leads – a importância das perguntas
• Spin Seliing na prática

Tempo: 1h45 sendo 15 minutos destinados a perguntas

Prospecção e processos

• Qual a importância do processo na prospecção?
• O que são os fluxos de cadências?
• Como estruturar os fluxos de cadências?
• As principais métricas de um processo de pré-vendas
• Ferramentas

Tempo: 1h45 sendo 15 minutos destinados a perguntas
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