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PALESTRAS PRESENCIAIS
OU ONLINE
Estratégidas de Prospecção de vendas - (Ideal para Convenções de Vendas)
Tópicos abordados nesta palestra:
• O que está mudando na prospecção outbound: IAs, mais barreiras e porta a porta ganahndo força
•Abordagem por celular e PABX - personalização nos e-mails e whatsapp
•Como Prospecção no LinkedIn?
Duas dinâmicas com os participantes durante a palestra.
Tempo: 1h45 sendo 15 minutos destinados a perguntas
Follow-Up – Mantendo o Relacionamento com os clientes
Tópicos abordados nesta palestra:
• O impacto do follow-up para evitar o abandono do cliente potencial
•Como retomar contatos através do Follow-up
•Como pedir o Follow-up sem ser insistente?
Tempo: 1h45 sendo 15 minutos destinados a perguntas
Evitando as objeções na prospecção
• O mapa das objeções
• Como evitar ou superar as objeções através de "vacinas" ou da ressignificação?
• Objeções dos decisores
• Objeções das telefonistas
Tempo: 1h45 sendo 15 minutos destinados a perguntas
Abordagem por Cold Call e o poder das perguntas
Tópicos abordados nesta palestra:
•A introdução da abordagem – com o gerar interesse e engajamento
•Como usar perguntas "Sim-Não" para conduzir ao sim
•Qualificação de leads – a importância das perguntas
• Spin Seliing na prática
Tempo: 1h45 sendo 15 minutos destinados a perguntas
Prospecção e processos
• Qual a importância do processo na prospecção?
• O que são os fluxos de cadências?
• Como estruturar os fluxos de cadências?
• As principais métricas de um processo de pré-vendas
• Ferramentas
Tempo: 1h45 sendo 15 minutos destinados a perguntas
Palestras e Workshops
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