Você provavelmente está aqui porque...
É barrado pela telefonista com um "mande por e-mail" ou não é atendido no celular
Envia cold mail e a taxa de abertura é inferior a 10% e quase zero de respostas
Tenta abordar pelo WhatsApp e a maioria das respostas são: "Como conseguiu o meu telefone?"
Já fez curso de vendas, aprendeu a teoria, e travou na hora de aplicar
Usa a mesma abordagem em todos os canais
É totalmente ignorado (a) nas abordagens no LinkedIn e não sabe onde está errando
CERTIFICAÇÃO MASTER EM ABORDAGENS PARA PROSPECÇÃO B2B
Um método único, testado com mais de 17 mil profissionais em 22 anos, agora em formato de certificação intensiva: 7 encontros ao vivo, teoria + prática, para você aplicar em telefone, WhatsApp, LinkedIn e e-mail.
Início em setembro · Turma única · Vagas limitadas
Menos teoria solta, mais prática aplicada Como prender a atenção do lead em 30 segundos com 3 técnicas de introdução de abordagem.
O E-mail de prospecção mudou
Como criar uma cadência de e-mails com a comunicação integrada e diversificada.
SPIN Selling é mais do que um método
Entenda porque perguntas fechadas podem ser mais persuasivas que perguntas abertas.
Abordagens no whatsApp e passo a passo
Onde a maioria erra nas abordagens no WhatsApp
Objeções podem ser uma reação à sua abordagem
Evitando e ressignificando objeções. Sabe como aplicar?
LinkedIn exige relacionamento
Método objetivo relacional e fatiado. Tenha acesso a métodos exclusivos de abordagens no Linkedin.
Abordagens fracas, suposições de "dor" e massificação
O que você vai desenvolver semana a semana?
Objeções
Se é recorrente,
evito. Se não é
recorrente, ressignifico.
Você ainda permite que telefonistas sejam barreiras entrre você e o decisor?
Técnica atemporal.
A mesma que ensino há
22 anos com o mesmo
resultado.
Cold Call
Introdução, perguntas e aplicabilidade de metodologias.
Porque Myrian Mourão não começou a atuar com prospecção de vendas B2B ontem, e muito menos começou a treinar ontem.
Ela é a única profissional do mercado que todos os anos presta serviços de prospecção para diferentes segmentos, testando e validando suas práticas na prática real, não apenas na teoria.
Atua com prospecção desde 2001, quando pouquíssimas pessoas falavam sobre o tema. Quando ninguém ainda treinava esse assunto no Brasil, ela foi pioneira: em cursos, artigos e mentorias.
E mesmo sendo pioneira, ela nunca parou. Continua se atualizando, testando novas abordagens e incorporando estudos, ferramentas e tecnologia às suas metodologias.
Cronograma
01.
Cold Call parte I
Anatomia do cold call, tipos e funções das perguntas. Tipos de introdução para cold call. Dinâmica: Jogo de perguntas
02.
Cold call parte II
SPIN Selling na prática - GPT,BANT E GPCTBA. Challenger.
Dinâmica: Aplicando SPIN no GPT e analisando Perguntas
03.
Cold Call parte III
Ressignificando e ultrapassando as objeções. Técnica das "vacinas". Evitando as objeções recorrentes e de descarte.
Dinamica: Matriz de Objeções.
04.
E-mail de Prospecção parte I
Anatomia do e-mail de prospecção
Metodologias/copy
Dinamica: Maplicabilidade de metodologias
05.
E-mail de Prospecção parte II
Cadência de e-mails, diversificação de metodologias e conteúdos. CTAs de interesse/valor x CTAs de agendamento
Dinamica: mão na massa - fluxo de e-mails.
06.
Abordagem no WhatsApp.
Justificativa e referências.
Aplicabilidade de audios, vídeos e nutrição. Follow-up
Estratégias de contorno do PIN da Meta
Ferramentas
Dinamica: Vídeos e follow-up
07.
Prospectando no LinkedIn
Passo a passo
Tipos de abordagem: Objetiva, Relacional e Fatiada.
Como e quando abordar
Conteúdo, comentários e algoritmo - estratégias.
Ferramentas
Dinamica: Abordagem fatiada em 3 passos.
Bônus
Manual Prospecção por E-mails de A a Z
Manual de Perguntas para Abordagens por telefone
Frameworks, aplicabilidade e etapas de vendas.
6 meses de acesso gratuito à Plataforma ProspectandoJuntos
3 meses de acesso gratuito à Myrian-IA - mentora 24 horas por dia, 7 dias por semana te ajudando a prospectar
*com Certificado de Participação
