Como pedir o agendamento?

Qual o minuto que podemos pedir um agendamento?

Acredito que nem com tanta pressa, pois o apressado come cru e nem tão devagar para não perder o time.

Pedir o agendamento é como fazer uma receita. Tem o momento de colocar cada ingrediente e depois levar ao forno. Não adianta tirar antes do tempo.

Mas como pedir? Qual o momento?

Eu sempre peço o agendamento depois que:

• O cliente falou uma “dor”,

• Quando ele mesmo percebeu uma carência; ou seja, algo que ele não tem;

• Quando houve uma concordância. Quando eu consegui um “sim” depois de uma pergunta de solução;

• Ou quando eu o faço perceber algum tipo de ganho, de benefício.

“Pelo que você meu disse seu processo é [...] por isso quero convidá-lo para conhecer...”

“Pelo que conversamos você não está 100% satisfeito, por isso acredito que é interessante conhecer..”

Duas situações são mais propícias:

1. Depois que o lead fala qualquer tipo de insatisfação. Porque quem reclama quer uma solução. Quem quer uma solução está disposto a conhecê-la!

2. Quando ele demonstrou interesse em conhecer uma solução;

Cuidado com a pressa. Três situações podem ocorrer dependendo do segmento:

• O “mande uma apresentação..”

• No Show ou cancelamentos;

• Reuniões com leads sem perfil.

Dica de ouro: evite pedir agendamentos nos primeiros minutos da sua abordagem!