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Dicas de prospecção: Cavaben+ Spin.



O que é o Cavaben?


Cavaben é a sigla para:


Características - É o que o produto/serviço ou a empresa é.

Vantagens - é o que o produto/serviço ou empresa faz ou proporciona.

Benefícios: é o que o cliente ganha com a vantagem.


A questão com relação ás características, vantagens e benéficos é que geralmente na construção de material de vendas seja catálogos, apresentações e até sites, dificilmente mostra-se os benefícios; no máximo as vantagens. Tire a prova e olhe o site da sua empresa ou analise o material que você está enviando para seus clientes.


Usando um exemplo bem básico evitando focar em um produto/serviço específico:


O carro X tem 4 portas, direção hidráulica, é flex (características) é econômico fazendo 13,7 km por litro de gasolina (vantagem), ou seja, para ir trabalhar todo dia e depois ir para a faculdade você vai economizar 382,00/mês que é a mensalidade da sua faculdade.(benefício).


Consegue pensar no Cavaben do seu produto/serviço?


Cavaben + Spin


Este carro tem 4 portas, direção hidráulica e é flex (características).

A economia de combustível é um tema importante para você? (spin + vantagens).

Quanto você gasta de combustível/mês para ir ao trabalho e faculdade todos os dias?(Spin + benefícios).

O que você acha de gastar 50% a menos e pagar a sua faculdade com essa economia? (Spin + benefícios)


BenVanCa - vamos inverter?


Que tal começar pelos benefícios?

• Quanto você gasta de combustível/mês para ir ao trabalho e faculdade todos os dias?(Spin + benefícios).

• O que você acha de gastar 50% a menos e pagar a sua faculdade com essa economia? (Spin + benefícios)

• Além do benefício da economia de combustível, você também terá um carro com 4 portas, direção hidráulica e flex (características).



Agora é pensar sobre o CaVaBen ou BenVanCa do seu produto/serviço!


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