Dicas para quem esta começando a prospectar...e para mudar o mindset!
1. Se você ouviu tantas vezes que o cold call interrompe o decisor e isso não sai da sua cabeça, pense: “vou interromper porque tenho uma excelente solução e ele precisa conhecer agora!”
2. “Temos X clientes que se beneficiam com o produto/serviço com o mesmo ICP que vou prospectar, logo eu levo benefícios e não incômodo.”
3. “É obvio que minha ligação é fria e que esse decisor não conhece a minha empresa (ainda), logo cabe a mim criar uma boa imagem nesse primeiro contato”
4. “Não existe abordagem infalível porque decisores têm suas próprias percepções, mas o que precisa ser infalível é minha vontade de aprender e aprimorar a minha prospecção!”
5. “O meu trabalho é abrir portas que estão fechadas, se todas as portas estivessem abertas, não haveria necessidade do meu trabalho.”
6. “Demonstrar interesse pelo processo, pelas necessidades do meu cliente potencial e tentar mostrar que a minha solução pode suprir essa necessidade e melhorar esse processo não é ser invasivo, mas consultivo.”
7. “Sim, decisores são ocupados, mas ele vai me ouvir se a minha abordagem for relevante, mesmo porque uma das ocupações desses decisores é justamente encontrar soluções.”