Pare de mendigar na prospecção!
De alguns anos para cá a frase "você tem 15 minutos para uma conversa rápida?" se tornou irritantemente repetitiva, principalmente nos e-mails e abordagens no IN.
Começam com uma abordagem se colocando como o top das galaxias, tipo" Ajudamos empresas como a sua a aumentar os lucros ou a resolver o problema X "e depois tem que pedir 15 minutos de atenção?
Esse call to action, tem como objetivo passar a percepção de que não tomaremos o tempo do decisor, mas desvaloriza a abordagem, desvaloriza até o produto/serviço, pois tenta pedir "migalhas" da atenção do decisor.
A sacada da abordagem na prospecção, seja por cold call, e-mail ou IN é despertar a atenção, aumentar o interesse e não IMPLORAR por atenção.
Depois que o interesse foi conquistado, conduza!
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