Qualificar é encontrar o cliente do "seu número"

Se você compra uma calça jeans dois números maiores vai precisar fazer alguns ajustes para poder usá-la, não é mesmo?

E se você comprar dois números menores? A roupa não vai servir!

Em prospecção, a qualificação é encontrar clientes potenciais no “seu número”, que caiam perfeitamente.

Aliás, o significado de Fit é "ajustado".

Isso gera fidelização, menos gastos de tempo e $$ no processo de vendas e consequentemente estabilidade na carteira de clientes.