10 analogias sobre prospecção

1. Imagine que você quer levar o seu lead por um caminho, mas ele não consegue enxergar o que vai ganhar no fim deste trajeto. Não adianta insistir, pois ele pode te abandonar sozinho e tomar um atalho. (no show – leads que desaparecem após reunião ou proposta)

2. Prospecção começa como um namoro. Sempre temos nosso tipo ideal (ICP), e sempre buscamos saber mais sobre aquela pessoa (qualificação).

3. Ter habilidades no cold call é como colocar o lead no banco de passageiros e levá-lo para uma viagem. O carro são as perguntas. Vendedores precisam ser excelentes motoristas!

4. Dizem que não existe uma só receita para abordagens por cold call, pois cada um tem a sua receita. Mesmo que cada um de nós tenha uma receita, é preciso entender o tempo certo de levar ao forno (pedir reunião) para não desandar a massa (objeções).

5. Você já viu aquelas pessoas que ficam na rua distribuindo panfletos (e-mails em massa)? Elas nem querem saber se o panfleto faz sentido para aquela pessoa. O importante é a quantidade que vão distribuir. Observe as pessoas que recebem os folhetos. A maioria joga fora sem ler.

6. Para fabricar um automóvel é preciso peças, tecnologia, ferramentas para os operários trabalharem. Cada colaborador faz a sua parte na linha de produção e, algumas vezes, robôs são utilizados para agilizar o processo. Hoje a prospecção é como uma linha de produção.

7. Antes de entrar na casa de um estranho (a) batemos na porta ou tocamos a campainha. Esperamos a pessoa abrir a porta para depois falarmos o motivo da nossa visita. (pedido de conexão).

8. Alguns médicos mal formados ou que não amam a profissão que exercem, nem olham na cara do paciente e já querem receitar qualquer medicamento. Dipirona para esses médicos serve para tudo e para todos. (Oferecer a solução/produto sem entender as necessidades do lead).