11 erros comuns na prospecção outbound






É comum vendedores cometerem erros recorrentes durante a prospecção de vendas. Os erros mais comuns são: 1. A telefonista pergunta se é o seu primeiro contato e o vendedor fala que sim.


2. Vendedor que ainda acha que abordagem é falar seu nome, nome da empresa e descrever os produtos ou serviços que vende.


3. Fazer várias perguntas de qualificação e achar que está levantando as necessidades do cliente;


4. O decisor pede uma apresentação e o vendedor envia por e-mail com o assunto “Apresentação da empresa tal”;


5. Pedir uma reunião antes de levantar as necessidades do cliente;


6. Ligar para uma empresa antes de pré-qualificar;


7. Não analisar as suas forcas x fraquezas e as forças x fraquezas da concorrência;


8. Confundir insistência com persistência;


9. Achar que falar rápido porque compradores/decisores são ocupados é mais importante do que falar temas relevantes;


10. Acreditar que vender valor é falar fazer longas explanações sobre características do produto/serviço;


11. Acreditar que rapport não tem peso algum na comunicação com o cliente.


A solução para a maioria das questões acima está no planejamento, qualificação e aprimoramento constante


Fica a dica, sucesso!


Leia também nosso artigo sobre Abordagem na Prospecção! O que você precisa saber sobre a a abordagem na prospecção





31 visualizações0 comentário

Posts recentes

Ver tudo