3 tipos de abordagens para quebrar padrões no LinkedIn

1. Objetiva com pergunta 

- Pede conexão 

- Agradecer e faz uma pergunta 

Nada de textão, nem suposições de “dor” ou pedidos de reunião. 

Exemplo: “Fulano obrigada pela conexão. Aproveitando, me tira uma dúvida sobre o cenário da (empresa)? Vi que vocês estão contratando. Essa seleção é feita internamente ou tem uma terceirizada que faz todo o processo?  

2. Fatiada – Estilo cadência ABM 

- Pede conexão 

- Depois de 1 a 2 horas agradece a conexão 

- Dia seguinte: envia um material 

-  3 dias pede um feedback: “O que achou do (material enviado)?” 

- Qualifica – entender cenário: “Eu tenho mais informações para compartilhar sobre (solução) mas como vocês estão (pergunta sobre cenário)?” 

- Conforme a resposta do lead convidar para um bate papo. “Acho que temos sinergia, mas fica difícil aprofundar o assunto aqui pelo LinkedIn. Podemos agendar um horário para conversarmos melhor?” 

3. Fatiado - Referências para C-Levels – E-mail 

- Pede conexão para influenciador 

- Agradece e disponibiliza um material que faça sentido para ele 

-  Depois de 1 a 2 dias pede um feedback e faz uma pergunta: “É você que cuida de (área/solução) ou me indicaria alguém?” 

- Enviar um e-mail para a pessoa que indicou com o assunto: “Indicação do (pessoa)” 

Observações: Enviar um material quebra o padrão das abordagens que se apresentam, supõem que o lead tem uma “dor” e pedem uma reunião. 

Perguntas geram engajamento e diálogos! 

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