A sua cadencia considera objeções

E as objeções do seu e-mail? 

Quando você faz um cold call e o lead responde com uma objeção, você consegue ressignificar usando diversas técnicas.  

Você se preparou antecipadamente para elas! 

Quando você prospecta por e-mails ou redes sociais, a mesma objeção aparecerá, mas em forma de pensamento. E você não se preparou para elas! 

O que acontece? 

O lead pensou na objeção, por exemplo: “já tenho parceiro/solução” – descarta o seu e-mail.  

E Você?  

Manda um segundo e-mail novamente descrevendo a solução ou com um follow-up totalmente fora de contexto:  

“Você leu o meu e-mail anterior?” 

Uma dica: 

Desqualifique objeções que são recorrentes e que você sabe que irão aparecer assim que ele (a) começar a ler o seu e-mail. 

Observe na imagem como eu desqualifico a objeção recorrente.  

O decisor estava 100% home office, ou seja, sem possibilidade de eu ligar. 

1. O produto era projeto para franqueadoras unificar todas as contabilidades das franquias; 

2. A objeção recorrente em todos os contatos que fiz por telefone com outras franqueadoras: “Não unificamos porque damos a liberdade do franqueado escolher a própria contabilidade”; 

3. Desqualificar a objeção: 

“Sabemos que as franqueadoras dão liberdade para o próprio franqueado escolher seu escritório (REPETINDO O QUE ELE PROVAVELMENTE IRIA PENSAR). 

... mas você provavelmente sabe que a saúde financeira e fiscal da franquia impacta diretamente no lucro da franqueadora. (AFIRMAÇÃO OBVIA) 

Geralmente eles escolhem a contabilidade por indicação, amizade ou confiança, mas nem sempre confiabilidade e confiança é sinal de competência. (RESSIGNIFICANDO – APONTANDO UMA CONSEQUÊNCIA)” 

A maioria dos e-mails passa por cima de decisores como um trator em busca de reuniões.  

Não considera que eles já têm um parceiro, não considera as percepções que podem causar, o processo de decisão e nem as objeções e dúvidas que podem surgir.