Essa é a pergunta de um milhão, pois não existe uma resposta certa e nem errada.
1. Ir direto ao ponto ou mais devagar?
Conversei com vários profissionais de vendas que têm sucesso na abordagem pelo IN e percebi que não existe um padrão .
Uma executiva do segmento de Comex disse que após o aceite da conexão já entra direto ao assunto enquanto outro dos segmento de software disse que aborda por etapas, fazendo perguntas.
Ex.
1º Vi que você atua com X, pode me ajudar com uma dúvida?
2º Você é a pessoa responsável por “x”?
3º (caso seja a pessoa) que bom! Está aberto(a) a conhecer um (solução)?
O que evitar na sua abordagem?
• Textos grandes
• Não qualificar antes, não olhar o perfil, site, etc.
• Não personalizar o pedido de conexão ou as abordagens.
O que faz a diferença na abordagem é a personalização, mesmo no Inmail.
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