Conexões e conteúdo no LinkedIn

Imagine se você convidar várias pessoas para a sua casa e não oferecer nem um café.

É isso o que geralmente acontece no IN.

Pessoas saem disparando pedidos de conexão, mas esquecem de oferecer algo. Neste caso o que? Conteúdo!

É o conteúdo que vai gerar as conexões e engajamento, principalmente quando estamos falando de prospecção.

Só um detalhe: conteúdo não é propaganda e 80% desse conteúdo precisa ser relevante para o lead, se o seu objetivo é prospectar!

Dicas:

Escreva também sobre a “dor” do cliente potencial, suas necessidades, sobre o mercado que ele atua, cases de sucesso.. O que eu mais vejo é SDR e vendedor falando 100% sobre vendas. O seu cliente potencial não quer saber se você bateu suas metas, mas o que você pode fazer pelo negócio dele.

Analise as suas postagens. Quantas são propaganda explícita, quantas são sobre você e quantas são temas que poderiam interessar o lead? Foque no equilíbrio entre propaganda, você e o lead.

Muitos falam em criar o relacionamento com o lead no IN, instruem os profissionais de vendas a curtir e comentar os posts do cliente potencial, mas essas ações são potencializadas se você também oferecer conteúdo para ele!

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