De junior para senior

De SDR Júnior para SDR Sênior 

Existem muitos atuando há mais de 4 anos na função nos EUA, mas não são tão comuns no Brasil. Sabe por quê? Porque no Brasil um SDR fica, em média, um ano e depois querem fazer o upgrade para executivo ou coordenação, até para ganhar mais. 

• Vamos a alguns dados: 

1. Salários 

Fiz uma pesquisa e o salário de um Sênior varia de R$ 4.000,00 a R$ 8.000,00, sem contar as variáveis, ou seja, dependendo da empresa você pode ganhar acima de R$ 10.000,00. Às vezes, o salário é em dólar. Nos EUA um(a) sênior ganha muito, muito mais. 

2. Oportunidades 

O SDR Sênior é assediado(a) por muitas empresas e pode se dar ao luxo de escolher o melhor salário e ambiente de trabalho. Eu já vi uma SDR fazer uma espécie de “leilão” para ver quem pagava a ela o melhor salário e oferecia as melhores condições. 

• Qual a diferença entre Júnior, Pleno e Sênior? 

1. Um SDR Pleno e Sênior tem o perfil especialista. Ele(a) estuda o mercado, produto, benefícios e concorrentes. Nunca para de aprender. 

2. Comunicação assertiva e autoridade: habilidade de transmitir segurança e credibilidade ao abordar grandes contas e/ou C-Levels. 

3. Autogestão: o SDR Júnior geralmente segue um roteiro/cadência que foi estruturado pela gestão. Ele participa pouco da organização dessa estrutura, apenas executa. Já o SDR Sênior tem autonomia. 

Algumas grandes empresas de tecnologia, como já falei em outra ocasião, não têm uma cadência única, nem templates, nem roteiros porque o SDR Sênior cria o seu próprio processo. 

• Como chegar a Sênior? 

Autodesenvolvimento: não espere SÓ da empresa, invista na sua carreira. 

Autocoaching: entenda suas forças e fraquezas e desenvolva uma habilidade de cada vez. Se pergunte: "Quais os meus objetivos?". Lembrando que objetivos ou metas são diferentes de sonhos! Você pode ter o objetivo de trabalhar em uma grande empresa, ter um excelente salário e ser valorizado(a), mas sem um plano de ação não vai passar de um sonho! 

Uma última reflexão: se uma empresa quer alcançar grandes contas com alto ticket médio e ciclo mais longos deve investir em um SDR Sênior. Já se a prospecção é simples com baixo ticket médio, um SDR Júnior ou generalista gera excelentes resultados.