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Dica de prospecção: SDR Junior e Senior.Qual a diferença?


Prospecção de vendas. SDR Júnior e Senior.

De SDR Júnior para SDR Sênior.


Existem muitos atuando em prospecção de vendas há mais de 4 anos nos EUA, mas não são tão comuns no Brasil.


Sabe por quê? Porque no Brasil um SDR fica, em média, um ano e depois querem fazer o upgrade para executivo ou coordenação, até para ganhar mais.


• Vamos a alguns dados:


1. Salários

Fiz uma pesquisa e o salário de um Sênior varia de R$ 4.000,00 a R$ 8.000,00, sem contar as variáveis, ou seja, dependendo da empresa você pode ganhar acima de R$ 10.000,00. Às vezes, o salário é em dólar. Nos EUA um(a) sênior ganha muito, muito mais.


2. Oportunidades

O SDR Sênior é assediado(a) por muitas empresas e pode se dar ao luxo de escolher o melhor salário e ambiente de trabalho. Eu já vi uma SDR fazer uma espécie de “leilão” para ver quem pagava a ela o melhor salário e oferecia as melhores condições.

• Qual a diferença entre Júnior, Pleno e Sênior?


1. Um SDR Pleno e Sênior tem o perfil especialista. Ele(a) estuda o mercado, produto, benefícios e concorrentes. Nunca para de aprender.


2. Comunicação assertiva e autoridade: habilidade de transmitir segurança e credibilidade ao abordar grandes contas e/ou C-Levels.


3. Autogestão: o SDR Júnior geralmente segue um roteiro/cadência que foi estruturado pela gestão. Ele participa pouco da organização dessa estrutura, apenas executa. Já o SDR Sênior tem autonomia.


Algumas grandes empresas de tecnologia, como já falei em outra ocasião, não têm uma cadência única, nem templates, nem roteiros porque o SDR Sênior cria o seu próprio processo.


• Como chegar a Sênior?


Autodesenvolvimento: não espere SÓ da empresa, invista na sua carreira. A prospecção de vendas está sempre em evolução


Autocoaching: entenda suas forças e fraquezas e desenvolva uma habilidade de cada vez. Se pergunte: "Quais os meus objetivos?". Lembrando que objetivos ou metas são diferentes de sonhos! Você pode ter o objetivo de trabalhar em uma grande empresa, ter um excelente salário e ser valorizado(a), mas sem um plano de ação não vai passar de um sonho!


Uma última reflexão: se uma empresa quer alcançar grandes contas com alto ticket médio e ciclo mais longos deve investir em um SDR Sênior. Já se a prospecção é simples com baixo ticket médio, um SDR Júnior ou generalista gera excelentes resultados.



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