Se você pretende prospectar clientes no Linkedin é necessário entender que ele é uma ferramenta de relacionamento.
Não basta ter um perfil.
Não adianta ter um perfil e postar uma vez por mês (quando posta!).
Conteúdo é a alma do LinkedIn
É necessário mostrar que você domina um assunto e se interessa pelo mercado que atua. Como?
Postando conteúdo, interagindo em grupos, seguindo profissionais, dando dicas que podem fazer a diferença na vida de alguém.
Como escrever um bom conteúdo?
Você pode seguir esses passos:
1. Qual o problema que do cliente/mercado?
2. Qual a causa do problema?
3. Qual a sua dica/opinião para esse problema?
Um exemplo seguindo esses passos.
Vamos supor que o seu negócio é facilities e seu forte é portaria e segurança.
Você pode começar a escrever sobre os principais problemas de segurança em uma empresa.
Depois quais são as causas, o que pode ocasionar um assalto, quais são as falhas na segurança.
Agora é o momento das suas dicas, mas lembre-se que dicas não são propagandas, logo, não precisa falar explicitamente da sua empresa.
Por fim você pode citar dados, noticias e afins.
E para prospectar no linkedin?
O Linkedin não deve ser usado apenas como um cold call.
Não é legal cair de paraquedas no inbox de um cliente potencial para oferecer algo.
Crie um relacionamento antes.
Como você poder criar relacionamentos? Curtindo, compartilhando posts, interagindo nas postagens e se conectando aos decisores.
Como abordar?
Existe maneiras mais sutis de abordar um cliente potencial.
Primeiro peça uma conexão;
Após o aceite, agradeça;
Crie um diálogo antes de falar de negócios. Pode ser uma pergunta ou uma observação sobre o negócio dele ou algo que ele ou a empresa postaram;
Fale sobre o seu negócio, mas sem textão e tirando o foco do "EU".
Fica a dica e sucesso!
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