E aqui jaz

E aqui jaz... 

Todo ano é um funeral na rede LinkedIn. O IN virou um grande obituário. 

Já enterraram o outbound, a prospecção por telefone, o porta a porta, as reuniões presenciais, o cold call (esse zilhões de vezes), as newsletters, o inbound, a mídia impressa, a mala direta impressa (ai veio o ABM e desmentiu que essa estava morta) o funil de vendas ... 

O ano passado tentaram fazer um funeral do Spin Selling. Muitos até compraram a roupa de luto, mesmo ele gerando mais e mais métodos. Que coisa não? Como matar algo que está "procriando"? 

Agora morte à função do SDR, dos contatos que ele faz por telefone (putz, telefone de novo?). 

A função de SDR ainda é um bebê, está engatilhando em muitos segmentos e já estão preparando o funeral? 

Para quem está na bolha, em alguns segmentos não tem Linkedin, não tem nome de decisores, não tem whats, não tem Apollo, Lusha..não tem nem informações completas em Big Datas. Não tem cold call 1.0 nem 5.0, Mas tem metas! 

Tem um PABX lá no site que é o canal que esse profissional vai usar para fazer o seu trabalho. Só esse. 

Tem que ser na raça, na unha, no cold call tão cold que cai até cubinhos de gelo pelo telefone. E esse profissional converte, cria OPORTUNIDADES! 

Sabe o Sr. João, que tem uma rede familiar de supermercados lá no Piaui, que quase não abre e-mails, nem sabe o que é LinkedIn, não posta no Instagram, mas atende o telefone e usa o whats para conversar com fornecedores? 

Pois é..a rede de supermercados do Sr. João é o ICP de muitas empresas de ERP, de energia fotovoltaica, do mercado livre de energia, de seguros, de benefícios, de AIDC, de embalagens, de uniformes, maquinários, etc.E ele vai atender o telefone sim, ele vai ser convertido sim! 

Bem, desde 2004 quando comecei a ensinar prospecção não matei ninguém. O método é exatamente o mesmo – vendas consultivas, foco no cliente em detrimento do FOCO no EU - o que mudou foram nascimentos. A minha “maternidade” está lotada. 

Nasceram processos, o fluxo de prospecção, nasceram várias tecnologias para automatizar, metrificar, nasceram as redes sociais para ajudar em alguns segmentos – aqui vou dar novamente a ênfase: ALGUNS SEGMENTOS. 

E nasceu o whats que também é um adolescente meio birrento em crescimento. 

Menos problematização e mais trabalho, minha gente!