LinkedIn

LinkedIn - você está se comunicando com seu cliente potencial? 

Quem está no IN para fazer negócios, para prospectar ou seja, quem é SDR, executivos, consultor etc., precisa direcionar 80% da sua comunicação para o lead e para isso é interessante analisar dois pontos: 

1. Você está no IN para prospectar ou SÓ  buscar emprego? 

2. Seus conteúdos falam mais de você ou como você pode ajudar o lead? 

Prospectar ou buscar emprego? 

A maioria dos resumos pessoais dos profissionais de vendas não está se comunicando com o lead, mas com o RH.  

O LinkedIn foi desenvolvido como um grande currículo, talvez por esse motivo as pessoas ainda usam a descrição (resumo) para falar de suas carreiras, isto é, temas que só interessam para quem está contratando. O mais interessante é ver CEOs, fundadores de empresas também cometendo esse equívoco como se estivessem procurando emprego quando deveriam descrever o que a empresa deles pode fazer pelos seus clientes. 

A minha dica é: se você é SDR, vendedor e afins use o resumo como um sanduiche. Fale sim da sua carreira, mas não se esqueça de deixar claro como você pode ajudar seus clientes potenciais!  

Pense: o que interessa o meu lead? Se eu tenho capacitação ou habilidades para trabalhar em equipe, experiência em negociação, CRM  e os anos que trabalhei com vendas ou que tornei empresas mais lucrativas, mais eficientes através da solução X? 

 Seus conteúdos estão direcionados para quem? 

Anos atrás um cliente resolveu postar conteúdos no IN após minha mentoria e conseguiu muito engajamento, mas nenhum interesse de clientes potenciais. Por que? Tudo o que ele postou estava direcionado para outros profissionais de vendas. Analisando as métricas das postagens, quem engajou e pediu conexão eram outros profissionais de vendas... 

Então eu perguntei: “você quer curtidas ou vendas?”  

Aqui novamente use a regra dos 80 x 20.  

80% de dicas para seu cliente, informações relevantes para ele, cases de sucesso, algo que vai fazê-lo pensar: “olha que informação interessante!”.  

Desta forma ele vai acostumar a receber informações, você vai ativar gatilhos da prova social e da autoridade e quando esse lead precisar você/sua empresa será o primeiro que ele irá lembrar...ou facilitará a sua abordagem! E nos 20% você pode falar também sobre o seu dia a dia. 

Resumindo:  

Não adianta fazer um perfil bacana com uma foto bonita, postar com frequência se toda a sua comunicação não está voltada para seus clientes! 

O LinkedIn é uma excelente ferramenta para gerar negócios, desde que a sua comunicação esteja voltada para esse fim!