1. Vende: Não!
O Inside Sales (vendedor interno) vende.
2. Remarca reuniões? Não!
Depois que ele agendou e passou o bastão, é com o executivo.
3. Envia propostas? Não!
O assistente de vendas ou o executivo /closer deve enviar.
4. Faz follow up de propostas enviadas? Não!
O executivo/closer deve fazer esse follow up.
5. Liga para desmarcar alguma reunião? Não!
O bastão já foi passado, agora é com o executivo!
Afinal o que faz o SDR?
O SDR é responsável pelo início do processo de vendas, pela abordagem, pela qualificação dos leads. Ele gera valor durante o primeiro contato para criar uma conexão com o decisor.
Verifica a “dor” e entende se o lead tem Fit com a nossa empresa/produto ou serviço.
Acha pouco?
A maioria dos vendedores/executivos, mesmo os mais experientes sabe o quanto esse trabalho é desgastante.
Exige tempo e dedicação!
SDRs abrem portas para o vendedor entrar!
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