O objetivo da apresentação/demonstração deve ser a “dor”, o contexto daquele cliente e não sobre sua empresa!
1. Foco nele.
Comece falando sobre o que você sabe sobre a empresa DELE ou o mercado que ele atua.
2. O que ele falou no primeiro contato?
Parta das anotações/áudio do SDR ou do seu primeiro contato, se você mesmo faz a prospecção.
O que o cliente falou? Ele tem "X" problema? Comece por ai!
3. Ninguém quer ver o seu power point!
Sabe aquelas apresentações em power point que começam falando do histórico da empresa, clientes e resultados?
Esqueça! Se ele quiser saber o histórico da sua empresa vai procurar no site! Tire o FOCO do EU!
4. Spin ou AIDA
Use o Spin para descobrir mais necessidades, mais “dores” a serem exploradas ou o AIDA para despertar a atenção e o interesse!
Não transforme a sua apresentação em um monólogo!
Algo que você queria acrescentar sobre esse tema? Comente!
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