Os 10 Mandamentos da Prospecção Outbound

Os 10 Mandamentos da Prospecção Outbound 

1. Perguntas certas mudam a percepção do lead 

Só faça a pergunta “Podemos agendar” quanto a pergunta da dor foi respondida. 

2. Mudanças mudam o nosso resultado 

Se o seu resultado não é o esperado, é hora de mudanças.  

3. Mensurar, analisar para evoluir 

Sem medir é impossível melhorar 

4. Simplificar é mais efetivo que complicar 

Prospecção é simples, obvia, porque parte da necessidade e percepção de benefícios. 

5. Inovar aumenta o diferencial competitivo 

Quem é diferente se destaca porque o que é massificado, perde o valor. 

6. Engajar reduz o no show 

Se o lead não está engajado qualquer coisa é mais relevante do que a sua reunião 

7. Abordagens relevantes aumentam o nosso valor 

Se a sua abordagem for relevante para o lead, você sempre terá atenção. 

8. Processos na prospecção são mapas 

Para ser eficiente é preciso saber o que fazer, como fazer e aonde chegar 

9. O foco é o cliente e não você 

Tudo fica mais simples quando se entende que qualquer abordagem precisa manter o foco nele e não em você. 

10. A prospecção vai impactar em todas as etapas do processo de vendas 

Por isso é essencial desenvolver o relacionamento e percepção de valor.