Os 3 níveis da Atenção durante uma abordagem

As 3 níveis da Atenção durante uma abordagem. O 2º nível é decisivo ! 

1º Nivel: Atenção imediata 

Esse nível de atenção é sensorial. O telefone que toca. É o assunto do e-mail que faz a pessoa parar para abrir, é a mensagem que chega no LinkedIn e faz um som. 

É o inesperado e gera a primeira reação no decisor.  Ex.: o celular toca e ele decide se atende ou não. 

2º Nível: Atenção curta 

Essa já é uma decisão consciente do lead e você tem 100% de responsabilidade. É quando o lead vai ouvir a sua abordagem e decidir se quer continuar a ouvi-lo. 

São de 30 a 60 segundos.  

O que faz uma pessoa sentir prazer, segundo a neurociência? Ouvir sobre ela ou ter a oportunidade de falar sobre si mesma. 

E aqui que reside o grande “gap” das abordagens Em vez de gerar esse prazer NO LEAD, a maioria quer gerar o prazer em si próprios! 

3º Nível: Atenção Longa 

Aqui alcançamos quando conseguimos passar pela Atenção Curta e engajamos o lead. Ele revela necessidades e a abordagem flui. 

O que pode acontecer? 

Você pode “derrapar” na Atenção Curta, mas reverter na Atenção Longa através de boas perguntas. 

Você pode passar brilhantemente na Atenção Curta e perder o interesse do lead se faz muitas perguntas interrogativas. 

Você pode passar brilhantemente pela Atenção Curta, mas por ansiedade de tentar avançar muito rápido, desperdiçar toda a abordagem ouvindo uma objeção de corte.