Probabilidade de metas

Durante um diagnóstico para mentoria de prospecção um gestor perguntou se era possível replicar os resultados do BDR que já estava na operação, contratando outro profissional.  A conta era a seguinte: 

Se esse BDR faz 20 reuniões, contratando outro é certo que terei 40 reuniões. 

Minha resposta: depende. 

Mas eu perguntei para o Manus (IA) qual a probabilidade de 2 BDRs baterem meta de reuniões igualmente durante 12 meses.  

Resposta: no setor de tecnologia a probabilidade de 1 BDRs bater a meta todos os meses é de 60% a 80% para profissionais Top performance (Sêniores). 

Confere ai galera?  Fatores que dificultam: 

1. Ramp-up e Curva de Aprendizado: Estatisticamente, um BDR leva cerca de 3 meses para atingir a produtividade plena. Mesmo ele sendo Senior, não quer dizer que ele vai bater a meta no primeiro mês. 

2. Rotatividade (Turnover): A permanência média de um BDR no cargo é de apenas 14 a 18 meses. A probabilidade de ambos os profissionais permanecerem na empresa e na mesma função por 12 meses completos é de aproximadamente 25% a 50%. 

3. Sazonalidade e Burnout: Fatores externos como feriados, férias e o desgaste natural da função (burnout) criam flutuações que impedem a linearidade estatística perfeita exigida para bater a meta todos os meses. 

Então existe uma grande diferença entre expectativas e realidades. Eu como mentora de prospecção faço o possível para que a meta seja batida (ou superada)! 

 Mas nem eu na minha trajetória bati meta todos os meses..por isso sempre tentava superar a meta para ter uma “gordurinha” para a meta trimestral ou anual.