6 crenças e mitos sobre prospecção/vendas


1. Decisores são pessoas ocupadas, por isso fale rápido.

Eu também sou ocupada. Você não é? Todos nós somos. Decisores não são MAIS ocupados que qualquer profissional.


2. Cold Call interrompe o decisor.

Uma mensagem de e-mail também. Uma mensagem no whats idem. Além disso, faz parte do dia a dia de um decisor fazer negócios, receber propostas, afinal é a função dele.


3. Vendas é ciência e não arte.

Bem, vendas é ciência E arte. Não entendo porque colocam um como oposto do outro. Até para fazer arte é necessário processos.


4. Decisores não gostam de responder perguntas.

Claro. Se o vendedor faz 10 perguntas de qualificação quem gosta de responder? Decisores não gostam de interrogatórios.


5. Perguntas em vendas precisam ser abertas.

Perguntas precisam gerar insights e conduzir o cliente. Se isso é feito através de perguntas abertas ou fechadas não importa.


6. Um bom vendedor pode vender qualquer coisa para qualquer um.

Algumas pessoas acham que vendedores são uma espécie de hipnotizador que manipula as mentes dos clientes.



Fica a dica!

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