Existem duas regras bem simples:
⠀
1. Pré-qualificar antes de abordar. Olhar o perfil do decisor, perfil da empresa, entrar no site e verificar o que a empresa faz, se usa o produto/serviço, se está dentro do ICP (eu chamo de PCI).
⠀
2. Aplicar a regra 1.
⠀
Obs. Utilize essa regra para qualquer prospecção.
⠀
Fica a dica, sucesso!
Leia também:
