A abordagem certa para o decisor certo.


Essa semana uma cliente deu um feedback positivo a respeito de uma mudança na abordagem da prospecção, mas identificou que o decisor que ela estava abordando não era quem tinha a "dor".


Isso é frequente em estratégias de prospecção que visam abordar gerentes , diretores e afins, mas muitas vezes esses decisores, por não usarem o produto/serviço, não engajam com a abordagem.


Na verdade , a "dor" desses profissionais é outra, e a melhor estratégia nessas situações é buscar informações de problemas, dificuldades e insatisfações com os usuários/influenciadores e levá-las ao "andar de cima" mostrando como essas questões impactam na produtividade, lucro, etc.



Fica a dica, sucesso e bom final de semana prolongado!


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