Crenças são "minhoquinhas" que colocamos na cabeça e que não tem comprovação alguma.
Como falei no artigo anterior, vendedores experientes ou até os mais novos acreditam que decisores são ocupados, por isso a abordagem tem que ser rápida, ou que perguntas incomodam ou a pior de todas: "cold call atrapalha/interrompe."
E ontem, durante um curso eu desconstruí a crença: "eles não me dão abertura."
Mostrei uma gravação de 8 minutos onde eu abordava um decisor do segmento deles para fazer uma pesquisa sobre vendas.
Depois perguntei:
"Por que o decisor ficou 8 minutos conversando comigo e não ficaria com vocês?"
"Por que esse decisor que provavelmente tinha muitos afazeres parou e respondeu minhas perguntas?"
Se ele respondeu prontamente uma pesquisa sobre a abordagem de vendedores, com certeza responderia perguntas de necessidades relacionadas à área que ele atua.
É só mudar a abordagem, tirar o "Foco no Eu" que as portas se abrem. Sem templates mirabolantes, sem e-mail para "quebrar o gelo" e sem mimimi.
Fica a dica!
Leia também:
