Mitos e crenças em vendas


“Um excelente vendedor será um excelente gerente de vendas."


Será?

Marcus Buckingham no livro “Quebre Todas as Regras” entrevistou 80 mil gerentes usa uma frase que pode quebrar esse paradigma:


“Um degrau não conduz necessariamente a outro”


O autor, com base nesta pesquisa ainda alerta que a excelência em papéis diferentes exige talentos distintos.


Mas são muitos que reúnem as características e habilidades em gestão/coordenação e fazem uma carreira brilhante. Durante minha trajetória treinando pessoas já consegui identificar pessoas com esse potencial e neste caso minha dica para essas pessoas é:


"O céu é o limite e se sua empresa não reconhecer, voa!"


Nem sempre o vendedor com perfil influência, aquele que é persuasivo possui as habilidades de gestão.

Assim como alguns que atuam como SDRs fazem um esforço para se enquadrar em uma função que afeta o seu emocional, assim como nem todos são aptos para atuar como Customer Sucess.


Fica a dica, sucesso!

#vendedores#vendas#sales#prospeccao


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