“Um excelente vendedor será um excelente gerente de vendas."
Será?
Marcus Buckingham no livro “Quebre Todas as Regras” entrevistou 80 mil gerentes usa uma frase que pode quebrar esse paradigma:
“Um degrau não conduz necessariamente a outro”
O autor, com base nesta pesquisa ainda alerta que a excelência em papéis diferentes exige talentos distintos.
Mas são muitos que reúnem as características e habilidades em gestão/coordenação e fazem uma carreira brilhante. Durante minha trajetória treinando pessoas já consegui identificar pessoas com esse potencial e neste caso minha dica para essas pessoas é:
"O céu é o limite e se sua empresa não reconhecer, voa!"
Nem sempre o vendedor com perfil influência, aquele que é persuasivo possui as habilidades de gestão.
Assim como alguns que atuam como SDRs fazem um esforço para se enquadrar em uma função que afeta o seu emocional, assim como nem todos são aptos para atuar como Customer Sucess.
Fica a dica, sucesso!
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