O que considerar antes de começar a prospectar?




1. Que você não é o único.

No mesmo dia que você está abordando o cliente por telefone ou e-mail outras dezenas de vendedores estão fazendo o mesmo. Não seja apenas mais um.


2. Necessidades/dores de um segmento podem não ser iguais as necessidades/dores de outro segmento. Personalize a abordagem.


3. Se o seu processo envolve vários decisores, lembre-e que os interesses são diferentes. O que almeja um comprador é diferente do que almeja um profissional da área técnica.


4. Fechamento é consequência de todo trabalho realizado desde a primeira abordagem na prospecção.


5. A necessidade é o ponto de partida. Não adianta tentar uma reunião ou venda se o cliente não tem percepção de problema, dificuldade ou carência. Vendas Consultiva também é desenvolver necessidades.



Fica a dica, sucesso!


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