Objeções - o gatilho pode ser você!


As objeções na prospecção de vendas geralmente estão relacionadas com a falta de percepção de valor ou com as abordagens mal elaboradas.


A maioria dos vendedores quer técnicas para ultrapassar as objeções quando deveriam identificar problemas nas abordagens.


As objeções podem ser uma reação a essa abordagem e assim como um remédio, temos que tomá-lo para a causa e não para os efeitos.


Acho interessante “catalogar” as principais objeções e a partir desse trabalho entender porque elas estão surgindo, em que etapa do processo de vendas elas são mais frequentes para criar “vacinas”.


O que são as “vacinas”?


São frases ou considerações verbalizadas na INTRODUÇÃO da abordagem que impedem ou enfraquecem as objeções antes delas surgirem. Imediatamente após as "vacinas" é preciso iniciar as perguntas.


É fato que uma simples mudança na abordagem elimina boa parte das objeções.

Fica a dica e sucesso!

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