Prospectar pelo whats? Como abordar?


É possível, mas como cautela. A prospecção pelo whats ainda é recente, por isso as dicas que vou passar podem mudar.


Bora!


•Telefone pessoal do decisor:


1. Cuidado! Pode gerar denúncias de spam.

2. O cliente pode se sentir invadido


•Telefone corporativo do decisor/empresa


1. Apresentação

2. Relacionamento

3. Objetivo


• Não tenho o nome do decisor, mas tenho o whats da empresa


"Olá/bom dia/boa tarde

Meu nome é X, sou da (Empresa) achei o contato de vocês no site. Vi que vocês atuam fortemente com (segmento) e certamente têm interesse em melhorias nos (dor/necessidade)

Você pode me ajudar? Com quem posso falar?"


• Whats com nome


“Meu nome é X, sou da (empresa) achei o contato de vocês no site e quero conversar sobre (DOR). Está aberto a conhecer mais sobre (SOLUÇÂO)?”


“Meu nome é X, sou da (empresa).Meu objetivo é entender sua percepção de melhorias nos (DOR). Antes de passar qualquer tipo de apresentação (VACINA para objeção) posso ligar para entender suas expectativas (FOCO NELE)?”


•Por que a tentativa de passar a conversa para o telefone?


1. Pelo telefone é possível conduzir e levantar necessidades, explorar, etc.

2. Para evitar que ele te deixe no vácuo no meio da conversa.


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