1. Rapport tem peso em uma decisão sim! Em um possível empate entre fornecedores, aquele que mostrou mais credibilidade e estabeleceu confiança tem mais chance. Isso é rapport.
2. O maior gatilho para objeções é oferecer uma solução antes de levantar problemas, necessidades ou insatisfações.
3. Decisores não são pessoas ocupadas quando o assunto é relevante.
4. O assunto do e-mail é o que vai fazer o decisor/comprador abrir ou deletar. Assuntos como : "apresentação" "agendamento de reunião" entre outros são deletados mais facilmente.
5. Um cold call não é invasivo. Qual o problema de abordar uma pessoa que nunca ouviu falar de você? Um cold mail é tão invasivo quanto um telefonema. A única diferença de um cold mail para um cold call é que no primeiro você evita o contato direto com a pessoa. Quem acha que um telefonema é invasivo precisa trabalhar suas crenças para depois começar a prospectar.
Fica a dica, sucesso!
Leia também:
Comments