Qualificar é encontrar o cliente do "seu número"


Se você compra uma calça jeans dois números maiores vai precisar fazer alguns ajustes para poder usá-la, não é mesmo?


E se você comprar dois números menores? A roupa não vai servir!


Em prospecção, a qualificação é encontrar clientes potenciais no “seu número”, que caiam perfeitamente.


Aliás, o significado de Fit é "ajustado".


Isso gera fidelização, menos gastos de tempo e $$ no processo de vendas e consequentemente estabilidade na carteira de clientes.


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